En la búsqueda interminable por mejorar sus resultados financieros las empresas lo han probado todo: reestructurar la compañía, reducir personal, aplicar nuevas estrategias de compras, implantar el control de calidad total, automatizar, incursionar en nuevos canales de ventas y tecnologías. Estas decisiones han tenido un importante papel en el mejoramiento de los resultados, pero en la actualidad forma parte del repertorio de casi todas las grandes compañías, y el impacto, el entusiasmo y la ventaja competitiva que ofrecían en un comienzo se ha desvanecido. Los gerentes y las empresas inteligentes ya se están preguntando, y ahora ¿qué? ¿Cómo nos mantenemos a la cabeza?

 

Este libro asume una posición sencilla, pero de gran impacto: para continuar mejorando el balance final, las organizaciones deben dirigir ahora su mirada hacia el crecimiento de sus ingresos brutos, para lo cual existen dos herramientas fundamentales: el precio y la marca.

 

Como ganar el juego de las utilidades trata de maneras más inteligente de mejorar el balance final y está dirigido a los líderes empresariales y gerentes que contribuyen a dar forma a dicho balance y con frecuencia tiene responsabilidades especifica en cuanto a ingresos. El libro da al lector acceso directo a herramientas y técnicas para incrementar las utilidades tanto en épocas de prosperidad como de crisis, mediante el uso de estrategias que optimizan el precio, la marca, los costos, el comportamiento de los clientes y los volúmenes. El lector aprenderá a desarrollar una estrategia eficaz e integrada de precio-maca, utilizando el precio como lenguaje de comunicación con sus clientes. También aprenderá a penetrar en nuevos mercados y a transformar su organización en una planta generadora de precios y marcas.

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CONTENIDO

INTRODUCCIÓN: Cómo leer este libro

PRIMERA PARTE

Nueva Mirada a los Precios y las Marcas

SEGUNDA PARTE

Como Fijar Precios y Crear Ingresos

TERCERA PARTE

Como Manejar los Ingresos en Curso

CUARTA PARTE

La Creación de Capacidades para hacer Utilidades

AGRADECIMIENTOS