Cuando una estrategia de negocios es tan nueva en diseño, es necesario acuñar una nueva palabra para captar su valor. Así sucede con Coo-petencia, un método que va más allá de las reglas de la competencia y la cooperación y combina las ventajas de ambas. Sus autores han ideado una estrategia que consta de cinco partes que les mostrará a gerentes, a empresarios y a ejecutivos, cómo cambiar el juego de los negocios para obtener un máximo beneficio. Aunque a veces se compara con el ajedrez o el póker, el juego de los negocios es distinto. Para ganar en ajedrez o en póker alguien tiene que perder; en los negocios, para obtener rentabilidad a largo plazo no se necesita que otros pierdan. ¡Coo-petencia revolucionará la manera de jugar el juego de los negocios!

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I. EL JUEGO DE LOS NEGOCIOS

 1. LA GUERRA Y LA PAZ

 2. COO-PETENCIA

 Pensar en complementos

 La red de valores

 Análisis de una red

 Desempeño de muchos papeles

 ¿Amigos o enemigos?

 3. TEORÍA DE LOS JUEGOS

 Valor agregado

 Reglas

 Percepciones

 Fronteras

 Racionalidad e irracionalidad

 Los elementos de un juego

 II. LAS PARTES DE LA ESTRATEGIA

 Cómo cambiar el juego

 4. JUGADORES

 Entrar a jugar

 Traer a otros al juego

 Cambiar los jugadores

 5. VALORES AGREGADOS

 Valor agregado de un monopolio

 Valor agregado en un mundo competitivo

 Valor agregado de una relación

 Imitación

 Cómo cambiar el valor agregado

 6. REGLAS

 Contratos con los clientes

 Contratos con los proveedores

 Reglas del mercado masivo

 Cómo cambiar las reglas

 7. TÁCTICAS

 Disipar la niebla

 Conservar la niebla

 Agitar la niebla

 ¿Las partes son el todo?

 8. EXTENSIÓN

 Vínculos entre juegos

 Vínculos por medio de valores agregados

 Vínculos mediante reglas

 Vínculos mediante tácticas

 El juego más grande

 9. CÓMO PREPARARSE PARA EL CAMBIO

 NOTAS