El Plan de negocios se propone tres objetivos principales: poner al empresario en capacidad de asumir los riesgos relativos a la realización de una idea de negocios convencer a los grupos de interés externos a la empresa de financiar y por tanto compartir el riesgo que dicha idea comporta (plan de negocios como herramienta de evaluación de una inversión) y proporcionar al empresario un instrumento de guía en el proyecto empresarial acometido (plan de negocios como elaboración de un plan estratégico y operativo).

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INDICE

Prefacio

Introducción

El plan de negocios

Las fases de un plan

A quién se dirige: la doble función del plan de negocios

Clases de planes de negocios

Algunas reglas para la elaboración del plan

Partes I y II

Parte I (descriptiva)

Portada 

Introducción del plan

1     Definición del objetivo

1     Descripción del negocio

1.1   Análisis de la empresa

1.2   Análisis del producto/mercado

1.2.1 El producto/servicio

1.2.2 El mercado y la segmentación de la demanda

1.2.3 Las áreas de negocios

1.3   Análisis del sector

1.3.1 Ciclo de vida

1.3.2 Características de la oferta

1.3.3 Los competidores

1.3.4 Los proveedores y los canales de distribución

1.3.5 El posicionamiento competitivo

1.3.6 Las tendencias y las proyecciones

1.4   Las estrategias

1.4.1 El perfil estratégico invisible

1.4.2 Las estrategias empresariales

1.4.3 Las estrategias de áreas de negocios

1.4.4 El plan de negocios como documento estratégico

2     El plan operativo

2.1   Localización comercial y de la producción

2.1.1 Los locales comerciales

2.1.2 Las instalaciones de producción

2.1.3 La producción

2.1.4 La disposición de planta

2.1.5 La maquinaria

2.2   El plan de marketing

2.2.1 Los objetivos

2.2.2 Las estrategias

2.2.3 Las palancas

2.2.4 El plan de ventas

2.2.5 El punto de equilibrio operativo (break - even)

2.2.6 El presupuesto y el control

2.3   La estructura

2.3.1 Elección de la naturaleza jurídica

2.3.2 El organigrama

2.3.3 Características de los recursos humanos

2.4   Los servicios externos

2.4.1 Los seguros

2.4.2 La asesoría legal y fiscal

2.5   Las licencias

3     Las fuentes de financiación

3.1   El capital invertido

3.2   Las fuentes

3.2.1 Fuentes internas

3.2.2 Fuentes externas

3.3   El plan de amortización y la remuneración del capital

3.3.1 Amortización

3.3.2 Remuneración del capital

3.4   Análisis de vulnerabilidad (Zeta scoring)

3.5   Nota sobre la cuantificación del capital externo

Parte II (económico-financiera)

4     Esquemas económico-financieros

4.1   Hipótesis a partir de la exposición de los datos

4.2   Área financiera y área económica

5     Área financiera

5.1   Costos de puesta en marcha (start-up)

5.2   Proyecciones del flujo de caja (cash-flow): primer año

5.2.1 Herramientas de apoyo para el análisis del flujo de caja

5.3   Proyecciones del flujo de caja: años siguientes

5.4   Punto de equilibrio financiero del retorno sobre la inversión

6     Área económica

6.1   La tabla de amortizaciones

6.2   La rentabilidad operacional

6.3   Balances proyectados y principales índices

6.3.1 Indicadores de liquidez

6.3.2 Indicadores de endeudamiento

6.3.3 Indicadores de rentabilidad

6.3.4 Nota sobre el tratamiento contable del leasing

6.4   Análisis de desviación (deviation analysis)

Cuadro de enlace de los análisis económico y financiero

Anexos

Plano de las instalaciones

Hojas de vida de los socios