El libro es una herramienta práctica y sencilla que permite desarrollar en forma metodológica un plan de mercadeo enfocado a las condiciones específicas; filosóficas y formas de operar de las empresas; las cuales se encuentran ya incluidas en la realidad de un mercado globalizado.

 

Para poder realizar un plan de mercadotecnia; el ejecutivo responsable deberá conocer en primer lugar; la misión de la empresa; así como los objetivos de la alta dirección; que será el marco que permitirá desarrollar objetivos y estrategias de mercadotecnia congruentes con la empresa. Posteriormente deberá hacer un análisis profundo del negocio; desde la determinación de su mercado meta; hasta la revisión de las variables controlables e incontrolables de la mercadotecnia.

 

Con la información analizado y estructurado de todos de esos conceptos se podrá entonces determinar qué oportunidades y amenazas están presentes en el mercado; de tal manera que sea posible establecer objetivos reales que permitan a la empresa mantenerse a la vanguardia con relación a sus competidores.

 

Los objetivos planteados permiten que el mercadólogo desarrolle estrategias de mercado eficientes; que ayudarán a la empresa a participar con éxito en el mercado.

 

Esta obra; explica cómo deberán desarrollarse cada una de estas actividades; por lo que resulta una lectura conveniente para aquellas empresas que se encuentren interesados en convertirse en negocios rentables y competitivos.

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CONTENIDO

Prefacio

1. Planeación en mercadotecnia.

2. Misión, visión, propósito y filosofía empresarial.

3. Evaluación del negocio. Segmentación y mercado meta.

4. Evaluación del negocio. Análisis de ventas y participación de mercado.

5. Evaluación del negocio. Producto y promoción.
6. Evaluación del negocio. Distribución y precio.

7. Escenario previsto.

8. Oportunidades y amenazas de mercado. Análisis SWOT.

9. Planteamiento de objetivos.

10. Diseño de estrategias.

11. Calendarización.

12. Presupuesto.

13. Supervisión, evaluación y control.

Anexo

Referencias Bibliográficas